Network marketing: qué es: una descripción detallada y la esencia del trabajo de los negocios de MLM + una lista de compañías de MLM con altas calificaciones

Hola, queridos lectores de la revista financiera en línea Rich Pro! El tema del artículo de hoy es el mercadeo en red (MLM): qué es, qué compañías de MLM en Rusia tienen una alta calificación, cómo funciona el negocio de la red, etc.

Después de todo, durante muchos siglos, el modelo de distribución de bienes y servicios "productor - Gran venta al por mayor. - pequeño al por mayor. - minorista - el comprador"fue el único posible.

Pero en30s años XX siglos en los Estados Unidos nació un sistema de distribución de productos y posteriormente se desarrollóproductor - distribuidor - el comprador".

Al mismo tiempo, las actividades de las compañías de MLM se han avivado durante muchos años con varios rumores, comparaciones con las pirámides financieras y la opinión pública ambigua. En base a esto, para una mirada objetiva a este tipo de negocio, debe considerar con más detalle todos los aspectos y matices del mercadeo en red de MLM.

Entonces, de este artículo aprenderás:

• Qué es MLM: la historia de la industria de los negocios de redes;
• Las principales ventajas y desventajas del mercadeo en red;
• Qué empresas de la red son las empresas de MLM más populares (clasificación por ventas en el mundo).

Después de leer este artículo, determinará usted mismo si vale la pena participar en el mercadeo en red multinivel, averiguar qué compañías son mejores para elegir y por qué, leer los comentarios de los vendedores de mlm "experimentados".

Qué es el mercadeo en red y cómo funciona, cuál es la base para la cooperación con el negocio de mlm, que las compañías de MLM tienen altas calificaciones y mucho más, lea a continuación en el artículo

1. Qué es el mercadeo en red (MLM-business): la esencia y los objetivos

Mercadeo en red - un sistema para la venta de bienes y servicios del productor al comprador, que se lleva a cabo mediante recomendaciones de persona a persona.

Con este sistema de distribución de productos al precio minorista no puesto costos de red de distribución mayorista. También con este método de promoción de bienes. están ausentes costos significativos para publicidad y entrega de productos.

La esencia del negocio de MLM está en el comercio minorista fuera de la tienda, en el que el distribuidor establece contacto de forma independiente, anuncia y vende los productos al comprador potencial.

Además de las ganancias de las ventas minoristas, un agente de ventas ofrece a los consumidores, por un porcentaje de las ventas establecidas por la empresa, encontrar nuevos compradoresque, en condiciones similares, "atraen" clientes habituales. Como resultado, se forma una red multinivel.

Tareas de mercadeo en red

• Optimización de precios de productos. A 70% El precio minorista de los bienes cotidianos es el costo de la red de distribución y la publicidad. Cambiar la estructura de distribución reduce los costos.
• Proporcionar al comprador productos genuinos y de calidad. En la promoción tradicional de bienes, existen requisitos previos obvios para la aparición de falsificaciones en el mercado, pero están ausentes en el método de venta directa: el producto no es tan conocido como los análogos del mercado tradicional, el fabricante, el distribuidor y el comprador no están interesados ​​en la aparición de productos falsificados.
• Sistema de entrega de producto mejorado. El control del fabricante sobre la logística y el almacenamiento de bienes permite proporcionar al consumidor un producto con la calidad adecuada y en el momento óptimo (Qué es la logística, lea el artículo aquí).
• Mejora de la distribución de beneficios de la empresa fabricante. La reducción de costos le permite dirigir recursos financieros a programas de incentivos para agentes de ventas, diversos bonos e incentivos, así como mejorar la calidad del producto.

A continuación consideramos el principio del mercadeo en red.

2. Cómo funciona el negocio de la red (marketing): el principio del trabajo de las compañías de MLM 🗺

El marketing multinivel es la interacción del fabricante, empresario y comprador.

Cómo funciona el mercadeo en red multinivel: 3 lados de la cooperación rentable con MLM

2.1. Mercadeo en red por una empresa MLM

La compañía MLM en sus propias fábricas produce productos. También desarrolla un plan de marketing y ventas, en base al cual se distribuyen los ingresos de las ventas de productos.

Como regla general, un plan de negocios motiva a los distribuidores en varias áreas:

• a) consumir los productos mismos;
• b) vender bienes a los clientes;
• c) crear una red de emprendedores.

Los fabricantes organizan la entrega de productos a sus propios almacenes en diferentes países y ciudades, y también se aseguran de que los distribuidores reciban los productos en casa.

Para una eficiencia adecuada, los empresarios reciben todos los materiales necesarios sobre productos, se imparten clases magistrales, seminarios destinados a desarrollar una variedad de habilidades.

2.2. Mercadeo en red del consumidor

Una característica distintiva del método de venta directa es la creación de condiciones convenientes para el comprador:

• La entrega. Los emprendedores, por regla general, traen bienes a sus hogares.
• Servicio. Antes de comprar, el comprador recibe toda la información necesaria sobre el producto. También durante la operación existe la oportunidad de consultar con un distribuidor.
• Aseguramiento de la calidad. La mayoría de las compañías de MLM garantizan la calidad del producto, con la posibilidad de un reembolso completo en caso de insatisfacción del cliente.

2.3. Mercadeo en red emprendedor

Comercialización multinivel - Un tipo de actividad muy atractivo para personas que no tienen una gran experiencia inicial de capital y negocios.

Un emprendedor tiene la oportunidad de planificar independientemente su empleo en función de sus habilidades. Se observa un gran empleo en este tipo de negocios entre estudiantes, amas de casa y pensionistas.

Algunos términos y definiciones utilizados en el negocio de mercadeo en red:

Distribuidor- un agente de ventas que tiene un acuerdo con una empresa de ventas directas y recibe una remuneración por la venta de productos, así como el porcentaje de comisión por la facturación de la red creada por este empresario.

Patrocinador (socio) Nivel 1 - un agente de ventas que familiarizó al consumidor con las capacidades de este negocio y ayudó a concluir un acuerdo con una compañía de mercadeo en red.

Línea de patrocinio (afiliado) - una lista de empresarios directamente interesados ​​en el éxito del distribuidor, que incluye un socio de nivel 1, su patrocinador, etc.

Empresarios secundarios - un conjunto de distribuidores que no pertenecen ni a la subred del agente de ventas ni a la línea de patrocinio.

Socios finales - una lista de agentes incluidos en la red de distribuidores.

Ancho de organización - conjunto de socios de la primera línea de fondo.

Profundidad de organización - todos los agentes de la segunda y posteriores líneas inferiores en la subred del distribuidor.

Ingresos activos recompensa monetaria por el trabajo realizado por una persona. Los ingresos dependen solo de la cantidad y calidad del trabajo invertido.

Ingreso pasivo - Beneficio obtenido por el empresario constantemente, por un trabajo de una sola vez. Para obtener este ingreso, un requisito previo es la presencia de activos, que pueden ser bienes inmuebles, depósitos bancarios, acciones, etc.

En el mercadeo en red, se pueden generar ingresos pasivos desarrollando activamente socios de subred de los resultados finales del distribuidor.

Durante el período de desarrollo de las compañías de mercadeo en red, se han formado numerosas escuelas en sus redes de distribución que promueven una variedad de métodos y formas de lograr objetivos.

A menudo, la filosofía y los valores varían ampliamente. Para lograr el éxito en los negocios, los ideólogos de marketing multinivel aconsejan buscar asesoramiento solo de los empresarios de la línea patrocinadora.

¿Qué es un plan de marketing empresarial de MLM?

3. Planes de marketing de las compañías de MLM: qué es y a qué prestar atención

Plan de marketing - un conjunto de métodos para calcular las primas para los agentes de ventas debido a lograr ciertos resultados de rendimiento. Estos planes determinan las oportunidades y condiciones para ganar dinero, bonificaciones y bonificaciones de una compañía de la red.

Por lo tanto, antes de comenzar la cooperación con una empresa de MLM, debe prestar atención a su plan de marketing y algunos de sus aspectos:

• a) Potencial crecimiento de estructura e ingresos

En MLM, los ingresos dependen de la estructura de la red, a saber, "ancho"y"profundidades"organizaciones. Desarrollo"ancho"debería permitir que los ingresos del distribuidor crezcan rápidamente y"profundidades"- estabilizar los ingresos a un nivel apropiado.

También debe prestar atención a la equidad de la distribución de fondos. Para la mayoría de las empresas de la red, el plan de marketing es objetivo y permite que el agente gane más que los empresarios menos activos de la línea principal de patrocinio.

• b) Forma de pago

Los planes de marketing para las empresas de la red tienen una gradación de los niveles de logro. Los ingresos se determinan, por regla general, como un porcentaje del volumen de negocios. El primer paso puede ser 3%y en el último 25%. Alcanzar el último nivel de porcentaje le permite al empresario separar su estructura del negocio del patrocinador, quien luego recibe un cierto porcentaje de ingresos pasivos de la rotación de esta subred.

Debe evaluar el grado de distribuidor premium para "educar" a los líderes empresariales en las profundidades.

• en) Requisito de calificación

Algunas organizaciones tienen ciertas restricciones. Como regla, están asociados con las obligaciones de comprar bienes. Cuanto mayor es el nivel de negocio, más requieren que el empresario compre.

En tales organizaciones, las condiciones de invernadero se crean para principiantes, y los agentes de ventas que han logrado resultados significativos están cargados de restricciones e inconvenientes. Antes de formalizar la cooperación con MLM, la empresa, debe asegurarse de que en el plan de marketing sin sanciones por la falta de rotación personal obligatoria.

• d) Disponibilidad y simplicidad

Un plan de marketing de ventas debe ser fácil de entender y el distribuidor no debe tener dificultades para presentarlo. El cliente debe poder analizar y calcular de forma independiente sus ingresos potenciales, dependiendo de la opción de estructura.

Tipos de mercadeo en red: los principales pros y contras

4. Tipos de mercadeo en red: ventajas y desventajas ➕➖

En la práctica, las compañías de mercadeo en red usan 3 tipos principales de planes premium:

• multietapa con compartimento;
• "matriz";
• plan de un solo nivel.

Cada uno de estos planes de marketing tiene sus propias características, ventajas y desventajas. Consideremos cada uno de ellos con más detalle.

Tipo 1. Plan de etapas múltiples con separación

La esencia de este plan es alcanzar niveles (pasos) en el proceso de desarrollo empresarial. En cada etapa, el empresario recibe más y más ingresos, mientras que en muchas compañías de la red, el agente de ventas es recompensado con un descuento creciente en los bienes comprados.

Del mismo modo, los socios de las líneas inferiores del distribuidor son estimulados, quienes, al llegar a la cima de la tabla premium, se "separan" del empresario.

Además, la facturación de esta subred no se tiene en cuenta en las ventas generales del agente de ventas, pero al mismo tiempo, se le cobra una prima constante por la facturación de su estructura. Como regla general, este bono es mayor si la organización se separa en "ancho"y menos significativo en"profundidad".

Un plan de marketing alienta a los emprendedores exitosos a ser proactivos y ayudar a las organizaciones a "separarse" de su desarrollo.

Ventajas:

• Ingresos ilimitados. El modelo inicial permite al empresario oportunidades ilimitadas para generar ingresos.
• La falta de restricciones en la construcción de ancho y profundidad. Permite a los distribuidores activos desarrollar un negocio financiero estable y que los principiantes aprendan de los agentes de ventas exitosos.
• Sostenibilidad de las empresas de MLM: empresas y sus agentes de ventas. Con el desarrollo equilibrado de estructuras en el "ancho" y la "profundidad" del empresario, proporciona estabilidad de ingresos para él y su organización de red.

Desventajas

• Dificultad de percepción. Tales planes de negocios a veces son difíciles de entender.
• Separación de organizaciones exitosas del distribuidor. Una prima constante de una estructura separada no siempre compensa completamente su ausencia.
• Los resultados significativos se logran solo por empresarios motivados.

Tipo 2. Plan "matriz"

Una característica distintiva del plan de marketing es una limitación significativa de los ingresos de la estructura. matriz 3 × 7, 5 × 7 o cualquier otro

Por ejemplo plan de matriz 5 × 7 significa que el empresario solo gana de la subred "anchocinco socios yprofundidad"en siete niveles. Al ir más allá de esto, las ventas de estos agentes de ventas no se tienen en cuenta en la facturación del distribuidor. Esto lleva al hecho de que los empresarios van a varios fraudes".

Por ejemplo, el registro en la primera línea es limitado y luego los principiantes se registran "para socios en profundidad".

Ventajas:

• Simplicidad de percepción. Es fácil internalizar y presentar su plan de negocios a posibles agentes de ventas.
• Controlar el desarrollo de la estructura. Limitar el número de personas en la subred permite al empresario mantener contacto con todos los socios.
• Fácil éxito Mover nuevos agentes de ventas por estructura permite a muchos distribuidores ganar dinero rápido y fácil sin hacer ningún esfuerzo.

Desventajas

• Excesiva simplicidad que estimula el fraude. El plan de negocios en sí empuja a los empresarios a varios trucos.
• Falta de incentivos para que los nuevos distribuidores trabajen activamente.La construcción artificial de una estructura para nuevos agentes de ventas no los motiva a trabajar de forma independiente.
• Máxima semejanza con las pirámides financieras.. En relación con los fraudes anteriores, una comparación con las pirámides es muy apropiada.
• Corta vida. Como regla, las compañías con un plan de negocios "matriz" existen en el mercado de uno a tres años.

Tipo 3. Plan de hermanos

Título "de un solo nivel"no refleja completamente las características del plan de marketing.

La definición de "un nivel" implica que el resultado final del patrocinio se basa en el principio de "un nivel por debajo de otro".

Este modelo se puede caracterizar de la siguiente manera: "plan de etapas múltiples sin separación". Como en los tipos de planes de negocios anteriores, hay restricciones, el principal es la falta de primas desde un cierto nivel de" profundidad ".

Ventajas:

• Simplicidad de percepción. El plan es presentado y comprendido fácilmente por los candidatos.
• Ilimitado "ancho". La ausencia de un límite en la construcción del "ancho" le permite al distribuidor construir muchas estructuras en la red.
• Falta de "separación" de organizaciones de la red general del emprendedor.

Desventajas

• La falta de primas para la "profundidad". El sexto o séptimo nivel de "profundidad" e inferior, según el plan de negocios, no se tiene en cuenta en la red de distribución total del distribuidor.
• Limite el programa de afiliados. Los empresarios exitosos no tienen ningún incentivo para ayudar a los recién llegados desde el fondo.
• Las fallas en el plan de negocios atraen a agentes de ventas menos enfocados.

5. Historia del desarrollo de la industria de negocios MLM 📚

La industria del mercadeo en red se origina desde 1934 en los Estados Unidoscuando el fabricante de vitaminas y suplementos dietéticos "Nutrilite"K. Renborg decidió vender sus productos a través de agentes de ventas.

Para el año 40, la compañía comenzó a aumentar sus ventas a través del desarrollo de una red de distribuidores. En ese momento, las ventas directas eran bien conocidas y generalizadas, pero Renborg mejoró este modelo. Los empresarios, además de vender los bienes de esta empresa, involucraron a otros agentes en el trabajo.

La actividad principal fue la creación de una red de distribuidores, su capacitación, motivación y asistencia para expandir la organización. Este trabajo les trajo ingresos: porcentaje de la facturación de la red construida. La participación era insignificante, pero con cierta actividad uno podía ganar mucho dinero.

Al final Años 50 del siglo XX empresarios Rich de vos y Jay Van Andel establecer una empresaAmway"que es actualmente la organización de mercadeo en red más antigua.

En el proceso de actividad y desarrollo, la empresa se encontró con malentendidos y rechazos por parte de los competidores con una forma tradicional de distribución.

MLM comenzó a llamarse pirámides financieras, que están prohibidas en Estados Unidos por ley. La Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos demanda a una empresaAmway"El proceso duró cuatro años y, de acuerdo con la decisión de la Comisión, la compañía no es un esquema piramidal, y la forma de venta de los bienes utilizados no contradice las leyes de los Estados Unidos de América. Esta decisión, junto con la aparición y el desarrollo de Internet, dio un gran impulso al desarrollo de la industria".

Al comienzo del nuevo milenio. Las empresas de venta directa tienden a cooperar con los grandes fabricantes "tradicionales".quienes comenzaron a darse cuenta del potencial de cooperación con organizaciones que tienen redes de miles de clientes leales.

Al mismo tiempo, las compañías de MLM que anteriormente podían ofrecer a los consumidores solo una gama limitada de productos ahora tienen la oportunidad de aumentarla mediante la cooperación con el negocio clásico.

Network marketing: una pirámide o no: las principales diferencias y principios del marketing

6. ¿Por qué el mercadeo en red está asociado con la pirámide financiera?

A lo largo de la historia del desarrollo del marketing multinivel, se ha asociado con pirámides y otras actividades ilegales. Esto se debe a que es difícil para el lego promedio comprender el plan de marketing de una compañía de MLM y la estructura de red del negocio le recuerda a una pirámide financiera.

Un examen en profundidad de este problema revela que las empresas de venta directa solo tienen características comunes indirectas con las pirámides ilegales, y fundamentalmente - variar significativamente.

Para abordar este problema, debe considerar la diferencia en los principios de trabajo de las organizaciones. clásico y mercadeo en red.

6.1. El principio del marketing clásico.

En la forma tradicional de promover bienes y servicios del productor al consumidor, se utilizan los métodos clásicos de comercialización: publicidad, red de distribución (una variedad de intermediarios mayoristas), cuyo destino final son las tiendas minoristas.

Todas las entidades legales involucradas en la promoción de bienes al comprador, hacer un esfuerzo comercial, aumentando el valor minorista de los productos.

6.2. Principio de mercadeo en red

Al promocionar productos según el principio de ventas directas, el fabricante interactúa con clientes habituales (distribuidores), quienes a su vez aseguran la venta de productos.

Falta de Los intermediarios mayoristas, los costos significativos de publicidad y transporte le permiten a la compañía MLM establecer el precio minorista con un margen significativo.

La empresa distribuye las ganancias recibidas entre los agentes en función de su contribución a la facturación. Esta es la principal diferencia con los esquemas piramidales, donde los participantes ganan dinero en función de la cantidad de personas involucradas.

Las asociaciones con organizaciones ilegales también surgen porque la participación en el negocio de venta directa solo es posible por recomendación de un agente que ya trabaja con MLM: la compañía.

7. Mercadeo en red en Internet sin archivos adjuntos, ¿verdadero o falso?

Internet ha cambiado todo el negocio, incluido el marketing multinivel. El surgimiento de todo tipo de temáticas. sitios, de programas Para la comunicación, los agentes de ventas pueden comunicarse con clientes y socios potenciales utilizando un teléfono o una computadora.

La mayoría de las compañías de MLM tienen tiendas en línea, lo que le permite establecer acuerdos con nuevos distribuidores en línea, a pesar del hecho de que los socios pueden estar a una distancia considerable entre sí.

Las principales formas de atraer clientes al negocio de MLM

Formas de atraer clientes a su negocio de MLM: 6 formas comprobadas

Para ganar un buen dinero en el negocio de venta directa, es necesario atraer nuevos empresarios a la cooperación.

Hay varias maneras de encontrar socios en MLM - negocios:

Método 1. Buscar socios en el entorno personal.

Una persona en el proceso de la vida se comunica con un gran número de personas, y cuando construye un negocio de ventas directas, un distribuidor debe recurrir a esta categoría de socios potenciales.

Método 2. Recomendaciones

Algunos amigos y conocidos no querrán participar en este tipo de negocios, en cuyo caso deben pedir recomendaciones de su entorno.

Método 3. Comunicación

Cualquier emprendedor de negocios de MLM tiene un momento en que las posibilidades de expandir su red con la ayuda de su entorno personal se agotan. La solución en este caso es el conocimiento y la comunicación con nuevas personas.

Método 4. Redes sociales

Con el desarrollo de Internet, este método se ha vuelto muy popular. La ventaja de las redes sociales. - la capacidad de evaluar a un socio potencial en términos de su visión del mundo, motivación y aspiraciones.

Esto, a su vez, le permite al distribuidor ahorrar tiempo a las personas que no desean hacer su propio negocio.

Método 5. Varios foros

Hay muchos foros en la World Wide Web sobre el crecimiento financiero y personal, y en consecuencia, es probable que encuentre socios.

Método 6. Crea tu propio sitio web

Puede ser una herramienta seria cuando se desarrolla un negocio de venta directa. Sin embargo, debe preocuparse por el contenido de calidad del sitio, configurar la publicidad contextual y utilizar métodos modernos de promoción.

Cómo crear su propio sitio web, ya escribimos en nuestro último número.

Cada uno de estos métodos es bueno a su manera. Recomendamos que utilice todos los métodos posibles para atraer clientes, ya que se aplica el principio "Cuantos más clientes atraiga, más productos podrá vender".

También puede leer un artículo sobre otros tipos de trabajo en Internet en casa.

8. Ventajas y desventajas del mercadeo en red: una descripción general de las principales desventajas y ventajas de los negocios de MLM

MLM: el negocio tiene una serie de ventajas y desventajas. Evaluación de este tipo de actividad en los medios de comunicación entre empresarios autorizados, los políticos varían mucho.

Las ventajas de MLM - negocios y sus ventajas

Considere los principales:

1. Baja barrera de entrada al mercado. Al abrir cualquier negocio, un empresario evalúa los recursos que necesita para comenzar en el mercado. En una empresa que utiliza el método de venta directa, se necesitan fondos insignificantes para iniciar una empresa. Tampoco hay costos de alquiler para locales, almacenes y otros costos fijos.
2. La capacidad de hacer negocios en Internet. Desde finales del siglo XX, cada vez más consumidores, fabricantes y empresarios han realizado transacciones de compra y venta en la World Wide Web. Hacer negocios en línea es una ventaja innegable de los negocios.
3. Calidad del producto. Debido a las peculiaridades de los planes de marketing de MLM, las empresas pueden asignar grandes sumas para la producción de productos de calidad en comparación con los competidores que utilizan el marketing tradicional para promocionar productos.
4. Programas educativos. Para desarrollar las habilidades de los agentes de ventas, las compañías de venta directa introducen programas de capacitación que incluyen libros, CD, seminarios y varias capacitaciones y presentaciones. Esta información le permite desarrollarse no solo en ventas, sino que también contribuye al crecimiento personal, a mejorar las relaciones familiares, etc.
5. A tiempo parcial. La oportunidad de trabajar en su tiempo libre y al mismo tiempo tener ingresos de su actividad principal.
6. Programa de afiliados. La línea de patrocinio (asociación) está interesada en el éxito del distribuidor. Los socios más experimentados apoyan, ayudan y asesoran a los recién llegados. Las relaciones se construyen en igualdad de condiciones, independientemente de los ingresos.

Como puede ver, se presentan ventajas significativas para comenzar este negocio. También ofrecemos leer el artículo: "Ideas para negocios con una inversión mínima", tal vez encontrará información útil allí.

Contras y Contras de Network Marketing

Considere ahora las principales desventajas:

1. Reputación Debido a la falta de restricciones y la selección de agentes, a veces los nuevos emprendedores realizan negocios de manera incompetente: imponen productos y el negocio en sí, brindan información falsa y de esta manera comprometen este tipo de actividad.
2. Alta probabilidad de empeorar las relaciones con amigos y familiares.. La mayoría de la población prefiere trabajar por cuenta propia. En el caso de hacer negocios sin una oficina, almacén y empleados, amigos y familiares tratan este asunto negativamente.
3. Crecimiento lento del negocio o falta del mismo. Como regla general, el emprendedor recibe los primeros resultados significativos en el período de seis meses a dos años, sujeto a trabajo y capacitación sistemáticos. Un gran número de distribuidores no tuvo éxito en este negocio.
4. La gran mayoría de las ofertas de cooperación son rechazadas.. Con participación activa en la construcción de un negocio 80- El 95% del trabajo no trae resultados.
5. Solo unos pocos empresarios logran un éxito significativo. En el camino al éxito, un agente de ventas encuentra muchas dificultades, la superación de las cuales requiere perseverancia, educación y trabajo en uno mismo. No todos están listos para superar todos los obstáculos posibles.

Arriba, presentamos las principales desventajas y desventajas de trabajar con compañías de MLM.

9. Calificación de las compañías de redes en Rusia: una lista de las compañías MLM más populares

Las primeras menciones de mercadeo en red en Rusia están fechadas 90 años del siglo veinte y están asociados con la empresaHerbalife". Los productos de la compañía se estaban extendiendo rápidamente por todo el país. Tentados por las oportunidades de un nuevo negocio, miles de personas decidieron cooperar con esta organización. Esperando un rápido éxito, muchos distribuidores soportaron colapsar, descartando el hecho de que la actividad de esta empresa es ilegal.

Al mismo tiempo, han aparecido muchas pirámides financieras en nuestro país que tienen un parecido externo con las compañías de MLM. Todo esto afectó la reputación de este tipo de actividad.

A pesar de estos factores, el negocio de ventas directas en Rusia se ha desarrollado significativamente en las siguientes décadas.

Al comienzo del nuevo milenio, todos los líderes mundiales en mercadeo en red están presentes en el mercado ruso.

En esta tabla puede considerar las compañías de redes más populares en Rusia.

La tabla muestra que el líder mundial en esta industria, la empresa "Amway"en Rusia ocupa solo el tercer lugar en términos de ventas.

La mayor cuota de mercado la tienen las corporaciones "Avon"y"Oriflame".

¿Es posible ganar en MLM lo que necesita ganar en mercadeo en red?

10. ¿Es fácil ganar dinero en el mercadeo en red y qué se necesita para esto?

Debido a sus méritos, el mercadeo en red es una actividad bastante popular.

Según la Asociación Rusa de Venta Directa durante los últimos cinco años6% La población se dedicaba a negocios basados ​​en marketing multinivel.

Los distribuidores difieren significativamente en los ingresos, que no dependen del nivel de educación, profesión, número de hijos, estado civil y otros factores.

Un pequeño porcentaje de agentes de ventas logra resultados rápida y fácilmente. Esto se debe al hecho de que el éxito requiere conocimiento y experiencia.

Para lograr resultados comerciales significativos, se deben seguir los siguientes consejos:

Consejo 1. Ten un sueño, una meta

Un sueño es el factor principal que permite al emprendedor superar las dificultades y alcanzar el éxito. Para mantener la motivación, debe "abrir el camino hacia un sueño" en objetivos intermedios.

Consejo 2. Sé responsable

Un agente de ventas debe darse cuenta de que el resultado de sus actividades depende solo de sus esfuerzos y dedicación.

Consejo 3. Aprende y crece

La mayoría de las compañías de mercadeo en red tienen programas de capacitación. Incluyen literatura de negocios, CD con grabaciones de discursos de líderes empresariales y se organizan periódicamente seminarios de capacitación.

Consejo 4. Mantenga una lista de amigos

Para actividades efectivas, escriba una lista de conocidos en un cuaderno y reponga periódicamente.

Consejo 5. Presente negocio y producto

Según la lista, debe "ponerse en contacto" con posibles socios o clientes. El resultado final se ve afectado por el número de presentaciones.

Consejo 6. Consulte una línea de patrocinio

Es mejor aprender de los errores de los demás. Los socios de primera línea tienen más experiencia y siempre están listos para ayudar al distribuidor, ya que están personalmente interesados ​​en el éxito del emprendedor.

Consejo 7. Construya un negocio basado en la estrategia desarrollada

Se puede lograr un resultado estable a largo plazo solo si se logra el desarrollo equilibrado del "ancho" y la "profundidad" de la estructura.

Consejo 8. Repita los pasos y los métodos de éxito utilizados por los socios superiores.

También vale la pena señalar que los socios de las líneas inferiores también observan al distribuidor y repetirán sus acciones.

11. Preguntas frecuentes: respuestas a preguntas frecuentes

Antes de ocuparse del marketing multinivel, los distribuidores potenciales tienen una serie de dudas y preguntas.

Pregunta número 1. ¿Debería comenzar un principiante?

Vale la pena, pero no se debe esperar un éxito rápido. Sin riesgo de "estar en rojo", pequeñas inversiones iniciales, programas educativos de alta calidad, asistencia de socios. factores que pueden influir en el éxito.

Pregunta número 2. ¿Cómo ganar el primer dinero en mercadeo en red?

Comenzando la cooperación con una compañía de "red", los agentes de ventas se esfuerzan por ganar dinero lo más rápido posible. Las actividades deben comenzar con ventas minoristas simples.

Comprar un producto a un precio mayorista y vender a un precio minorista: distribuidor hace dinero. En primer lugar, se deben ofrecer productos. amigos, parientes y conocidos, ya que serán más leales a un vendedor sin experiencia, y en el futuro podrán convertirse en clientes habituales o socios en el negocio.

Pregunta número 3. Network Marketing: ¿es legal?

El negocio de venta directa es una actividad legal, que se confirma por el hecho de la existencia y el desarrollo de estas empresas durante décadas.

Muchas estructuras ilegales disfrazan sus actividades bajo la apariencia de compañías de mercadeo en red.

Importante! Se invita al cliente potencial a hacer pago inicial, pague la capacitación obligatoria y compre un lote mínimo de productos. Esto se acompaña de la ausencia de cheques y facturas que confirmen la compra de productos o la prestación de servicios.

También el consumidor debe alertar a la mala calidad de los bienes o falta de los mismos.

Las compañías de la red ofrecen productos de buena calidad y no requieren inversiones financieras significativas para abrir su propio negocio.

Pregunta número 4. ¿Cuáles son las revisiones del mercadeo en red? ¿Realmente puedes ganar dinero con él?

Hay muchas revisiones diversas de mercadeo en red en Internet.

Aquí hay algunos de ellos:

Revisión 1. "Al principio 2000s un colega en el trabajo sugirió probar los productos de la compañíaOriflame". Realmente me gustó el producto, y me convertí en clientes habituales. Después de un par de meses, ella me invitó a ser su socio comercial y me dijo cómo ganar dinero.

En la primera etapa, logré tener un ingreso bastante grande, pero luego todo cambió. Estoy criando uno con dos hijos, y con el crecimiento de mi red (en ese momento tenía 34 personas en mi equipo) fue cada vez más difícil para mí combinar las tareas domésticas y los negocios.

Como resultado, los ingresos comenzaron a disminuir, y en algún momento 12 personas "abandonaron" mi red. Más tarde, decidí cambiar a un negocio clásico. Para tener un gran éxito en esta dirección, mucho ambición, determinación y actividad. Una chica de mi estructura ha hecho grandes avances en "Oriflame". No me arrepiento de nada, el conocimiento y la experiencia adquiridos en ese momento, ahora me permiten hacer mi trabajo con éxito.

Olga, Samara"

Revisión 2."En el segundo año de la universidad, nuestra transmisión" barrió el virus "del mercadeo en red. Ganó oportunidades de"Faberlic"Los compañeros estudiantes discutieron en todas partes. Nunca he sido un fanático de las ventas, pero aun así decidí intentarlo.

Con el tiempo, me di cuenta de que es difícil ganar dinero en este negocio, la mayor parte de los ingresos de su facturación es recibida por socios superiores. Para tener éxito, debe poder imponer productos.

No le aconsejo a nadie que participe en mercadeo en red.

Alina, Rostov"

Revisión 3."En 2009 Tuve que cerrar mi propio negocio, y al final se lo debía a los bancos 40 000 dólaresde los cuales 2 000 Tenías que pagar todos los meses. Necesitaba salir urgentemente de esta situación. Estaba buscando una solución, consideraba varias opciones para ganar.

De repente, un viejo amigo a quien no había visto en muchos años se dirigió a mí con una oferta para hacer negocios en cooperación con la empresa ".Amway". En la presentación, me habló de la posibilidad de obtener ganancias decentes en un año o dos. Pero necesitaba dinero lo más rápido posible, lo que se sugirió para centrarse en las ventas personales de productos caros que tienen un margen significativo. Así que comencé en el negocio con ventas de filtros para agua y vajilla.

Tengo suficientes amigos ricos y, para salir de mi situación, tuve que promover activamente los productos. Durante el primer año en mercadeo en red, realicé 2-3 reuniones con clientes de lunes a viernes y 6-7 reuniones los fines de semana. El resultado no tardó en llegar: pagué mis deudas y sin "atraer" activamente a los socios, llegué a 9 - 12 % niveles de logro.

Además, estudié el plan de marketing de la compañía con más detalle y comencé a desarrollar más activamente mi propia red de distribuidores. En este momento estoy al nivel de Emprendedor Independiente Platino.

Estoy de acuerdo en que ganar dinero en este negocio no es fácil, pero si tienes motivación, entonces todo es posible.

Andrew, Peter"

Pregunta número 5. ¿Cómo distinguir el mercadeo en red (negocio MLM) de la pirámide financiera?

La mayoría de las pirámides financieras operan bajo la apariencia de compañías de venta directa.

La tabla muestra las características comparativas de estas organizaciones.

Pregunta número 6. ¿Cómo elegir una compañía de MLM para comenzar?

Los recién llegados que consideran que el negocio de venta directa es una actividad apropiada se enfrentan a la cuestión de elegir una organización para la cooperación.

Para una solución óptima, se deben tener en cuenta varios aspectos:

• Reputación y antigüedad de la empresa. Es mejor tomar una decisión a favor de una organización con buena reputación y experiencia significativa en este campo.
• Productos La base de cualquier comercio es un producto. Su calidad afectará directamente el resultado. También vale la pena prestar atención a las características del producto. Es importante que después de un tiempo termine, y los clientes recurran al agente de ventas nuevamente. La variedad de surtido también es un factor esencial para elegir una empresa.
• Programa educativo. El sistema educativo tiene un impacto significativo en el éxito empresarial.
• La presencia del negocio de una empresa en Internet. Fuera de la red reduce significativamente las oportunidades de crecimiento empresarial.
• Plan de negocios. Es importante evaluar el plan de marketing y ventas de la empresa según el criterio de equidad en la distribución de beneficios de la organización. También debe verificar las restricciones. El mejor tipo de plan de negocios es "plan de etapas múltiples con separación".

Pregunta número 7. Quiero probar el mercadeo en red en "Oriflame", "Faberlic", "Amway": ¿qué se necesita para esto?

Para convertirse en un distribuidor de empresas de venta directa, es necesario elaborar un acuerdo de cooperación con esta organización, la edad del solicitante debe ser no menos de 18 años.

Para registrar un contrato, es necesario que el recién llegado tenga un patrocinador que lo ayude a redactar los documentos.

12. Conclusión + video sobre el tema

En las últimas décadas, varios métodos de promoción de productos se han desarrollado rápidamente en Rusia, uno de los cuales es el mercadeo en red. A pesar de la reputación mixta, este método de negociación se ha vuelto conveniente y popular entre los compradores.

Poseer información exhaustiva sobre lo que constituye negocio de venta directa, el consumidor puede tomar la mejor decisión sobre su uso: acceder a productos de alta calidad que no están disponibles en tiendas minoristas, recibir ingresos adicionales o desarrollar su propio negocio de red con la perspectiva de obtener ingresos significativos.

En conclusión, también ofrecemos ver un video interesante sobre negocios en Internet:

Estimados lectores del sitio web de Rich Pro, si tiene algún comentario sobre este material o desea compartir su experiencia de trabajar con una empresa de MLM, déjelos en los comentarios a continuación. ¡Buena suerte y grandes ventas!